Hay muchas cosas a considerar al vender un negocio. Uno de los elementos más importantes y más difíciles suele ser el precio de venta. Las negociaciones pueden empantanarse aquí, por ejemplo, porque el comprador no está preparado para pagar lo suficiente o no puede obtener suficiente financiamiento. Una de las soluciones que se pueden ofrecer para esto es el acuerdo de un acuerdo de ganancia. Este es un acuerdo por el cual el comprador solo paga parte del precio de compra después de que se hayan logrado uno o más resultados específicos dentro de un cierto período de tiempo después de la fecha de la transacción. También parece adecuado llegar a un acuerdo de este tipo si el valor de la empresa fluctúa y, por tanto, es difícil establecer un precio de compra. Además, puede ser un medio para equilibrar la asignación de riesgo de la transacción. Sin embargo, la conveniencia de acordar un plan de beneficios depende en gran medida de las circunstancias concretas del caso y de cómo se elabore este plan de beneficios. En este artículo, le diremos más sobre el acuerdo de ganancia y a qué debe prestar atención.
Condiciones
En un esquema de ganancia, el precio se mantiene bajo en el momento de la venta y si se cumplen una serie de condiciones dentro de un cierto período de tiempo (generalmente de 2 a 5 años), el comprador debe pagar una cantidad restante. Estas condiciones pueden ser financieras o no financieras. Las condiciones financieras implican establecer un resultado financiero mínimo (conocido como hitos). Las condiciones no financieras incluyen, por ejemplo, que el vendedor o cierto empleado clave continuará trabajando para la empresa durante un período determinado después de la transferencia. También se pueden pensar en objetivos concretos como la obtención de una determinada cuota de mercado o una licencia. Es muy importante que las condiciones se redacten con la mayor precisión posible (por ejemplo, en lo que respecta a la contabilidad: la forma en que se calculan los resultados). Después de todo, esto suele ser tema de discusión posterior. Por lo tanto, un acuerdo de ganancia a menudo también prevé otras condiciones además de los objetivos y el período, como cómo debe actuar el comprador dentro del período, acuerdos de disputa, mecanismos de control, obligaciones de información y cómo debe pagarse la ganancia. .
Compromiso
El consejo es a menudo tener cuidado al acordar un acuerdo de ganancia. La visión del comprador y del vendedor puede diferir considerablemente. El comprador a menudo tendrá una visión a más largo plazo que el vendedor, porque este último quiere lograr un beneficio máximo al final del plazo. Además, puede surgir una diferencia de opinión entre el comprador y el vendedor si este último continúa trabajando en la empresa. Por lo tanto, en un acuerdo de ganancia, el comprador generalmente tiene la obligación de hacer un esfuerzo para garantizar que se le pague al vendedor esta ganancia máxima. Debido a que el alcance de la obligación de los mejores esfuerzos depende de lo que se haya acordado entre las partes, es importante establecer acuerdos claros al respecto. Si el comprador falla en sus esfuerzos, es posible que el vendedor responsabilice al comprador con el monto de los daños que le faltan porque el comprador no hizo el esfuerzo suficiente.
Ventajas y desventajas
Como se describió anteriormente, un acuerdo de obtención de beneficios puede contener algunos escollos. Sin embargo, esto no significa que no haya ningún beneficio para ambas partes. Por ejemplo, a menudo es más fácil para el comprador obtener financiamiento bajo un acuerdo de ganancia debido a la construcción de un precio de compra bajo con un pago posterior. Además, un precio de ganancia suele ser apropiado ya que refleja el valor del negocio. Finalmente, puede ser bueno que el antiguo propietario todavía esté involucrado en el negocio con su experiencia, aunque esto también puede causar conflictos. La mayor desventaja de un acuerdo de ganancia es que a menudo surgen disputas sobre la interpretación. Además, el comprador también puede tomar decisiones que afecten negativamente a los objetivos dentro del alcance de su obligación de esfuerzo. Esta desventaja subraya aún más la importancia de un buen arreglo contractual.
Debido a que es tan importante organizar una ganancia de manera adecuada, siempre puede comunicarse con Law & More con sus preguntas. Nuestros abogados están especializados en el campo de las fusiones y adquisiciones y estarán encantados de atenderle. Podemos ayudarlo en las negociaciones y estaremos encantados de examinar con usted si un acuerdo de ganancia es una buena opción para la venta de su empresa. Si este es el caso, estaremos encantados de ayudarle a dar forma legal a sus deseos. ¿Ya terminó en una disputa sobre un acuerdo de ganancia? En ese caso, estaremos encantados de ayudarle con la mediación o asistencia en cualquier procedimiento legal.